#夏日生活打卡季#

文/韩雪丽

谁与争锋——客户就是饭碗，不按他们的意思改来改去，他们不掏钱

江晨阳笑笑，你是想得开，奇妙心理平衡术，你是不是在策划那边，妥协太多了。

乔亭点头，是呀，客户就是饭碗，不按他们的意思改来改去，他们不掏钱，你说怎么办，只好平衡妥协，我是想要专业，也不能让公司没钱挣呀。

这说到了问题的核心，江晨阳也皱眉，是不好办，没有收入，公司不能维系，是个两难的问题，不过，财务到底是内部管理层面，是为了企业好，终极目标是为了企业良性健康的可持续的发展，不能只关注短期目标。

这涉及到了管理目标的问题，是短期目标重要，还是长期目标重要，管理会计学上，有这个，似乎没有完美的方案，不考虑长期目标，就是把企业的未来透支了，太考虑了未来，短期目标不能完成，也是个问题。最好是兼顾，或者有个轻重缓急，就是哪头急，先顾哪，可那样，又成了一直的混乱状态。

乔亭和梁姐请教过，梁姐说，想想生产关系和生产力的问题，你就明白了。

乔亭恍然，我明白了，重点还是经济发展力的问题，如果企业解决了生存的问题，才有长远。

梁姐点头，对呀，生存是第一，一切为了保证生存。

乔亭点头，难怪向叔他们让我向你学，你可是真的能和他们沟通。

想到这里，她婉转的提了两句，我也不太懂，这是梁姐说的，我感觉有道理。

江晨阳点头，对，梁老师的看法有道理，可是我们集团过了生存阶段吧。

这个不好探讨，感觉上是，反正这几年的增长率还是在那摆着，可是乔亭一直在想，增长率能代表企业的实力吗，现在是吃的地产的行业红利吧，可是这样的红利，能吃多久，后面的红利只会越来越少，一个行业没有利润，无人问津，利润太高，自然有无数人的参与进来，那个时候，恐怕竞争就会特别激烈，所有的竞争，如果不是技术门槛太高，或者资本门槛太高，最后的结局，就是价格战，打到最后，就是一地鸡毛。大浪淘沙留下的都是幸存者和真正有实力的。

看乔亭皱眉，江晨阳不解，你对地产那的情况，肯定比我还清楚，你有什么担忧的。

乔亭叹口气，总监，其实我感觉，增长率这个指标，挺虚荣的挺飘的，不接地气，你说，能代表什么，比去年增长，就等于比去年有实力吗，就等于有不可替代性吗，其实集团的几个公司，哪个能说不可替代，地产这，完全是行业红利，不是说我们的品牌多么牛，在市场上多么被认可。

这话让江晨阳刮目相看，可以呀，乔亭，我以为你就是管管传媒，应付一下地产财务的日常工作，没想到，你是深层次的思索，可是你不能只提问题，不考虑答案吧，彭董可是批评过你，这是典型的策划思维，要落地，比如，如何改变这个局面，如何能让分公司有核心竞争力。

乔亭点头，我想过，比如你现在抓了财务内部绩效考核体系，就特别有意义，从内部费用管理入局，市场上蛋糕就那么大，这时候比的是费用管控了，我特别支持，我一直让吴会计研究工程那费用管控，那是大头，要不然，我们拿什么打价格战，那当然，我不赞成打价格战，不过短期来看，价格战有直接的收益。

还有，乔亭叹了口气，员工的培训体系，一直没有搭建起来，这一层，比立远集团差太远，当然行业不一样，他们的竞争更激烈些，不过，长远看，还是人的因素起决定作用，员工素质的提高，到底还是最重要的。可是因为流动率，现在企业都不愿意砸钱，就怕钱砸了，给别人送桃子。

谁与争锋——一个行业没有利润，无人问津，利润太高，自然有无数人的参与进来

就怕钱砸了，给别人送桃子。这个比喻是形象生动，江晨阳点头，是，我发现吧，财务岗位算是比较稳定的岗位，我们能不能，内部先做评估，在一些相对流动率低的岗位上，先做培训。

乔亭点头，对呀总监，我们部门是集团里流动率最低的，你可以提议，先从财务部的培训做起，费用上，可以尽量少花钱多办事，不一定非得是什么商学院一类的，有时候，同业分享，或者内部交流也行，不过，费用还是必须考虑的。

江晨阳点头，行，我回头提提吧，看看怎么切入合适，让董事会认为特别有必要。

乔亭笑笑，我感觉董事们意见不会大，估计是分公司经理们有意见，费用肯定是平摊的。

这是个问题，乔亭出主意，让分公司经理们认为，这样做，对他们有好处，比如增加你给他们打分的可能性，我们部门也有二十分呀，我们的打分，不能假大空，要有落实的标准，比如我们落实到具体事项上，这样透明也公开，他们起码，知道怎么支持。别让他们只看见费用，还要看见他们本人的收益。

江晨阳端茶，慢慢的喝着，放下杯子，主动给乔亭倒水，你的脑子有点想法，是比较灵活，可能和你成天在营销中心有关系，好，这个方法不错，我不想和他们搞什么对立，一个彭董就够了，我可不想成为众矢之的。

乔亭马上说，总监，彭董是挺尊重专业人士的，只是位置决定大脑，你有你的风控，他有他的业绩压力，是不是，你们其实都是为了企业发展，一个要稳，一个要快，也没矛盾呀，我们又稳又快。

江晨阳失笑，你好天真呀，天真就天真吧，人生在世，天真也是幸福。他看看乔亭，你刚说了两点，费用和人才，那别的呢，这些太浅了吧。

乔亭点头，是，深的就是难了，比如管理体系，如何适应市场发展，这个难度太大，还有就是市场研判，如何能早先洞察，抢在风险到来这前，有一个合适的避险措施。你看立远集团的商业调查部，也有一项内容，就是关注同行的动态，从同行的态度里，找到商机与风险。

江晨阳点头，对，你没白成天和沈总在一起，有些战略的考虑。

乔亭点头，她特别厉害，虽然说有些方面，比较书本化，架不住人家执行力强，自然有了效果。

这是自然，有些时候，不是战略的问题，是能不能落地的问题，执行力才是重点，江晨阳叹口气，你是说，别的不提，我们财务系的执行力都成问题，看吧，三月份开始，正式开始执行绩效考核。如果说让江晨阳有点信心的是，经过和彭董的协调，财务系的奖金发放还是由分公司，不过，发放的数额由集团财务确定，也就是说，钱分公司出，不过数额是集团财务决定。

乔亭心里想，如果分公司拖延发放的时间，应该不至于，那样等于是不给江晨阳面子，到底他们还有太多事务，要集团财务配合，别的不说，分公司经理本人的绩效考核分数里，江晨阳还有百分之二十的权限，那也是分呀，对他们来说，分就是钱。

还是有信心，而且对于江总监的权限，其实是个度的提升，这一层让人感觉，彭董对江晨阳是比较客气的，或者说是敬重吧。她的话，让江晨阳笑笑，这么理解也成，不过，他摇头，那几个经理，哪个省心呀，顾厂长看着什么不争，可是酒厂就是独立核算的，江寒星，更是有恃无恐，至于唐滔，他看看乔亭，相比之下，他还算是最知道忌讳，起码财务系的规则，他都守了，可当时没少难为你吧，那还是对你。

乔亭客观，总监，他的难为，顶多是，各干各的，互不沟通，我不和他商量，他也不和我通气，别的倒没有，其实不算是难为了。

江晨阳笑笑，像他的风格，懒得沟通，现在好多了，跑集团也多了些，到底是向总管住了他，其实讲真的，向系的人执行力还算不错。

乔亭忙说，总监，你可要慎言，大家一个系，都是集团系，好不好，没有什么向不向的。这可是给他找麻烦。

她一脸的认真，江晨阳点头，是，失言了，到底是在公司，不合适。

乔亭心的话，不是公司不是公司，本来就是嘛，没这个提法，顶多是哪个部门为一系，这还合适，他哪怕说是地产系呢，也比向系合适呀。

看看时间，快午饭点了，有些奇怪，江寒星是自己溜达走了，还是在老大那，李非的事，有那么麻烦吗，只要李非想出国，根本不用弄个什么培训生呀，还是说李非本来没想出国，是为了把她引到出国这条路上，看来李悦是希望她出国了，也是，她要不和何元佳结婚，那还是出国吧，哪怕过两年，她再出现，也比现在在这好。

江晨阳看看表，走吧，工作餐。

乔亭点头，行呀，集团的午饭挺好吃的，尤其是那个土豆片，不知道怎么做的，真香，火候特别好。还有那个洋葱圈也不错。

其实江寒星让她来沟通的事，她根本没放心上，她根本代表不了江寒星，那是酒店的费用管理问题，她是带句话，其实是表态一下江寒星对这件事的态度。

谁与争锋——有些人不故意坑人，可是客观上让朋友被动

彭董也果真不是和江寒星提李非的事，只是说一句，你回头看着吧，沈帆不一定真要出国，是不是故意折腾，沈家能同意吗，沈丽菁肯定不那么积极，如果他一个人去，估计何远都不放心，那一家三口都去，恐怕何远也不乐意，他现在对那个孙子，是一点离不开，只要在沈园吃饭，都要把沈海洋抱出来，吃了饭，还抱着孩子在花园里转，大家都知道，远比当年对沈丽菁上心多了。

江寒星动着脑子，看来还要想想办法。彭董提醒他，那个王芳在瑞士。

江寒星眼睛一亮，特别的吃惊，不会吧，您怎么知道。他真不解，王芳这样的人物，彭董不可能花时间花人力关注。

彭董重点提的还是酒店的费用管理问题，你不要不上心，有些问题，是老生常谈了，现在不是沈主任审计不审计的问题，是财务系的绩效考核之后，财务经理那估计态度有变化，当然，以你的能量，让人家左右为难，还是有本事的，不过，寒星，凡事有个度，都是集团的高层，不能太过份，有些方面，还是要注意一下。

江寒星马上点头，我现在好多了，费用上注意多了，我回头再研究一下，招待费那我注意，您放心，不过，江晨阳那个条条框框太多，有些吹毛求疵，原来郑董时，也没那么细那么严呀，也是偏粗放型的，现在精益求精了，可有些故意了。

彭董皱眉，行了，原来那个酒店经理，可没你那胆子，人家用车什么标准，招待费什么额度，你好意思说道这个，行了，你自己谨慎从事，你那个秘书，回头我让李秘书好好指点一下，不能成天你说什么是什么。

反正当了彭董的面，江寒星从来态度特别好，答应得特别痛快。要求管午饭，老大，我就别出去吃了，我是不习惯一个人吃饭的，没意思，那样我的胃没动力。

李秘书好笑，胃动力是这个意思吗。

在餐厅遇见乔亭和江晨阳，江寒星上前，江总监咱们俩聊聊吧，你成天那么忙，估计也没时间安排我。他打发乔亭，你到老大那吃吧。

乔亭心的话，这什么人呀，你就好好吃你的，你大中午的不让我们江总监好好吃饭呀，她看了看江晨阳，想说什么。

江晨阳点头，行，咱们聊聊，听你讲讲笑话，都说你特别会讲笑话。

乔亭是用江晨阳的卡，已经拿了菜，这是自选的，现在端了托盘，到了彭董那，好在李秘书在，乔亭和李秘书打招呼，李秘书看看乔亭的盘子，你减肥呀，怎么全是素菜。

一份土豆片，一份干煸豆角，乔亭个人感觉，集团的餐厅里，还是素菜做的好，肉菜油太大，她不喜欢，主食是家常饼。李秘书说，牛肉饼不错，你没尝尝吗。

乔亭笑笑，这个饼好吃，我还是喜欢清淡。

乔亭看了看彭董的托盘，也是以素菜为主，也有土豆片，另一个是西兰花，主食也是家常饼，他安静的细嚼慢咽，基本上是李秘书和乔亭偶尔聊几句，李秘书本不是话多的人，不过他和乔亭也认识七八年了，也有不少的工作接触，大家还算投缘，让乔亭感觉吧，李秘书这个人，还是学院派的感觉，人比较偏斯文，这类风格的人，乔亭接触起来比较舒服，不用太应酬，好在向总说过，没的聊了，就聊天气或者健身什么的，乔亭想到了天气，今天天气有些阴，是说要下雪，就聊到了今年有些偏冷。提到了清溪县的梅花节，李秘书上周去了，是开得不错，比去年还香。

彭董吃完了，看看江寒星，他有些好笑，江寒星不知道聊什么，居然能让江晨阳笑容满面。李秘书也佩服，看看乔亭，你这两个上级，沟通的挺愉快。

乔亭点头，那样好，别让我们总监吃不下饭就成了。

她看看表，彭董，您还有事吗，要是没事，我和他们打个招呼，我回地产那边去。

彭董点头，行，你那个培训生考试的事，口语上点心，拿不了第一，别弄成倒数第一，酒店的人，口语比你用的多，就是那个笔试成绩最差的，日常工作可是大堂经理，平素有做导游。

乔亭有些吃惊，不会吧，江大哥一直没提，我以为，她本以为，笔试成绩好些，口语差就差些，不是最差就成，江寒星原来提过，那都是陪练，她有些紧张。

李秘书笑笑，你商务英语那块还行，上次你和新西兰那边通话，和专业有关的，我感觉挺标准。

乔亭叹口气，酒店出题，不可能用商务英语吧，乔亭灵机一动，突然间明白了什么，她点头，我会认真对待。

谁与争锋——我们那么多小美女，是不是要失望了

乔亭真的提前和李青说了，我开车接你们吧。

李青好笑，你开车，算了吧，我们一块过去成，我呢，送我妈过去，给新娘子一个红包，算是走个形式，我不在那吃饭。

乔亭皱眉，你不是还生气吧，你好歹是个总经理，不可能那么小心眼呀，你把阿姨放那，合适吗。

李青理直气壮，我没生气的权利吗，我妈自然由你负责照顾，我说了，她吃完饭就走，时间太长了，也累人，她午睡的习惯，原来吧没那个习惯，现在退休了，是早上还早起，加了个午睡的习惯。

那好吧，乔亭点头，成，我正好送了阿姨回去，然后去我们集团。

李青点头，行，那我和我妈提一声，这样帮你的忙了，要不然，我估计你不好意思走太早，不过，你呆那也没意思，向家的人，你不熟悉，周家的人，你不熟悉，有什么意思。

乔亭解释，还好吧，他们有一个总管，是我师兄，人不错的，挺周到的，我和他妹妹关系特别好，他们兄妹那天都是管事的。

李青突然问，你那个师兄，是李必达，青航地产的，向惠兰的主任。

乔亭佩服，你真成，这资料做的。

李青笑笑，得了，甭夸我了，市里几个本地开发公司，有项目的有几家呀，他们那我节后打算接触，这样吧，那天给我介绍一下，乔亭感叹，你真是个奸商，什么时候不忘做生意。我们两清了，别说我欠你人情。

李青大笑，成了，欠什么欠，我们之间，欠也是白欠，你呀，到底让你江大哥带的滑头了，没以前那么老实了。

乔亭也笑，算了吧，是让你带的好不好，我现在见他，就是工作，都是些莫名其妙的工作。

李青好笑，陪考是吗。

乔亭心的话，这些人好可怕，什么都知道，这个话题不要碰了，凡是最后扯上彭董的话题，都不要碰。

其实挺喜欢李青的妈妈，入场的时候，乔亭和李青妈妈挽着手一起进入，李青自然是一直在打电话，她的手机一直响，招待她们一行是孙宁。乔亭感叹，你这个伴娘，还真是可以，身兼数职。

孙宁明显也是化过妆了，她属于那类小巧型美女，一身红色的唐装，很可爱很俏皮，她笑笑，乔亭把李青和孙姨介绍给她。

孙宁点头，招待她们入席，李青上了份子，周致远周全，马上过来，李总好。

李青的表情严肃了，上下打量周致远，新郎官挺帅气的呀，我们那么多小美女，是不是要失望了。

周致远额头上有汗水，乔亭心的话，这是下马威吗，她推了下李青，给周致远解围，不要叫什么李总，这个场合，都是亲戚朋友。

李青哼了一声，李青妈妈看一眼女儿，起身，热情的拉了周致远的手，我们惠兰以后就靠你照应了。

周致远此时是机灵，是，姑，您放心。

没到开席，李青起身，乔亭看她，这么忙呀。

李青点头，行了，你一会儿送我妈回去，我有事，中午还有约，记得答应我的事。

乔亭想起什么，看看李必达，拉了李青过去，给双方做了介绍，李青交换了名片，然后离开。

李必达看看李青的背影，闻名不如见面，这气场，都能追沈总了。

乔亭知道他提的是沈云菁，这话她听了肯定高兴，我们都是沈总的粉丝。

乔亭想，沈云菁肯打电话给彭董，促进置家与远煌的合作，肯定是欣赏李青，不会是李传宗，置家的董事长是李传宗，可是近几年，李传宗一直在海南，根本不在本地，就是传说也少了，而一直在本土的是李青，所以沈云菁是欣赏的李青。